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“双11”的电商狂欢给酒业带来了什么?

来源:佳酿网 浏览:4778 时间:2019-09-23 17:51:19

  一年一度双十一大战终于落下帷幕。双十一历来是猫狗之争最重要的战场,昨日天猫双十一成交额达2135亿元,较去年的1682亿元上涨26%;京东交易总额为1598亿元人民币,较去年的1271亿元上涨25%。有人戏称:我参与了一个几千亿的项目!

  01、这个双十一,酒业数据同样喜人!

  在两家平台再次创造成交额记录的同时,酒业同样展示了喜人的成绩单。

  从数据较为详尽的京东方面来看,京东酒业双十一当日销售额是2017年6月18日和2017年11月11日销售额总和,当日总销量超过250万件。

  白酒企业方面,茅台在天猫平台双十一成交金额早早地便突破1亿元,官方旗舰店紧急补货但仍然瞬间售罄;双十一开始一小时,五粮液普五单品在京东平台销售额破千万;同样是在京东平台,泸州老窖2小时打破去年同期全天销售记录,销售额同比增长3.5倍;其他名酒品牌同样数据喜人。

  其他品类方面,京东数据显示:双十一刚开始30分钟时,葡萄酒销量便破百万瓶;双十一开始1小时,啤酒便已售出200万罐,百威啤酒成为了京东当日最受欢迎啤酒品牌,哈尔滨啤酒和雪花啤酒紧追不舍;洋酒表现不俗,当天累计售出的洋酒,可调1000万杯鸡尾酒,供20万个调酒师调一天,马爹利销售额为去年同期的10倍,一举拿下洋酒类销售冠军;除此之外,黄酒也为京东酒业带来极好的销量,古越龙山成为京东双十一最受欢迎黄酒品牌。

  

  (图片来源网络,如有侵权请联系本站)

  02、10年电商狂欢,铺就酒业成长之路

  从天猫2009年创立双十一购物节以来,十年时间已经过去。2018天猫双11总成交2135亿元,相较于2009年的5200万元,增长4100多倍。足见10年间人们对于线上消费观念产生了巨大的变化。而酒业对于线上渠道的认知也历经了数次变化。

  2009-2012年迷茫期

  眼见其他行业线上市场已经迅猛发展,快消、服装等行业甚至已经将线上渠道培育成为常规的主流渠道,但是酒业受限于行业的传统性以及产品的特殊性,并没有全力参与其中,更多的是对于线上渠道发展的迷茫、迷惑,甚至有些不屑。所以在这几年里双十一大战罕见酒类大动作。

  2013年焦虑期

  此时,全行业已经深切感受到调整进入深水期,其中一个重要的感知就是团购等渠道受挫后难以找到替代的渠道。此时,行业中很多企业、经销商对于迅猛发展的互联网仿佛看到了希望,但同时也对于如何入局感到焦虑。于是开始了不断的试错:自建电商平台、入驻综合平台、联合研发自主平台在这一年双十一,酒类已经大规模涌入战场。

  2014-2015年血战期

  2014年,成为线上价格战最为残酷和混乱的一年。为了争夺双十一酒类排行店铺头把交椅,1919和酒仙网先后推出超低价的53度飞天茅台和52度五粮液激烈对抗,双方销售额一度交替领先,双十一当天最后一个小时,酒仙网甚至将飞天茅台的价格降至659元/瓶;2015年,双方围绕茅台、五粮液等名酒,以10万瓶为基数,继续展开激烈的价格竞争。这两年的双十一给企业尤其是名酒企业的稳价局面带来巨大挑战。

  2015-2016年矛盾期

  价格战熄火,但取而代之的是酒企与酒类电商平台的隔空对喷,当然,核心焦点依旧是价格,双十一依旧热闹非凡。茅台、五粮液、剑南春、郎酒甚至对一些大型酒类电商平台指名道姓下达封杀令。2016年,局面稍有缓和,这一年是混乱的冷却期,也是秩序的建立期。

  2017年秩序期

  2017年,对比往年双十一的状态,酒企与电商的剑拔弩张消失了,简单粗暴、大快人心的名酒全场五折一去不复返。名酒企业甚至还与酒类电商平台眉目传情,共同营造一个火热的双十一;京东、天猫纷纷与茅台、五粮液等大企业结盟;同时,以茅台云商为代表的企业自建平台也发挥不可替代的作用。

  2018年

  03、4大趋势看懂今年双十一

  纵观十年,通过每年的双十一,从前期的造势、企业的动作、促销的表现都能窥知酒业对于线上渠道的态度。今年,同样能发现不同于往年的些许变化或是与往年相比更加明显的趋势。

  ***味减弱,双十一的大战更加理性。

  往年来看,双十一绝对是一场波及全国商业圈的大战。但是近年,***味少了许多,酒企再也不会拿出殊死一搏的架势直接从腿部打折,电商平台也不会贪图流量站在企业对立面来砸价促销。我们看到的是更加理性的造势、更加合理的促销。以茅台为例,平台打出1499元的促销价格,虽然这比目前市场上实际成交价低一些,但了解行业的人士都清楚1499元正是官方指导价,并非低价。

  折价促销依旧是企业线上的最主要套路。

  从线上动作来看,折扣依旧是酒业最主要的营销手段。当然,从对于消费者的调查中也可以发现,更便宜的价格就是参与双十一的最主要因素,打折、减免仍旧是消费者眼中最美的字眼!

  名酒依旧是双十一大战的主要角色。

  从企业角度看,名酒依旧是双十一大战的主角。从京东公布的白酒品牌销售榜来看,top10皆是被知名品牌占据。此外,有消息称茅台在天猫平台双十一成交金额迅速突破1亿元,茅台官方旗舰店紧急追加货源才能再次开闸放货。这一方面是因为各大平台有用大品牌带流量的需求,所以推荐力度更大;另一方面由于大品牌价格相对稳定,很难有较大规模的打折促销活动,双十一正是为消费者一个满足消费需求的出口。

  线上线下联动成为更加明显的趋势。

  双十一促销原本就是由线上发起的,但是今年线下的商超、烟酒店甚至专卖店也借助这一天大搞促销活动。在调查中发现,往年的经销商面对双十一大多是观望的态度,总想从线上看到趋势和机会,但是今年经销商更多开始搞起线下的促销活动,借势于线上火热的氛围。从中可以发现,卖酒人在面对互联网时更加的从容与自信,真正达到与互联网共舞。

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