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酒企与电商下半场会碰撞出怎样的火花?

来源:佳酿网 浏览:1141 时间:2019-09-23 17:50:03

  在白酒线上业务方面,京东、酒仙网无疑是目前国内的佼佼者;而在白酒行业,茅台、五粮液是推动大数据融合、大力开发线上业务的白酒领军企业。6月21日,李保芳赴京拜会刘强东,二人就进一步深化合作交换了意见;6月22日,酒仙网网红爆款再升级,柳岩助阵五粮液金密蓉城首发。

  一方面,自2014年与京东签约以来,茅台强调创新互联网+大数据营销模式,而进一步深化与全国知名电商及连锁酒商合作是落实这一营销战略的重要手段;另一方面,五粮液密鉴本身则是酒仙网与五粮液战略合作以来,打造的第一款互联网定制白酒,多年来双方的合作,业已从单纯代理采购关系向纵深方向得到进一步发展。

  如果上半场茅台与京东、五粮液与酒仙网的已经为探寻最佳合作方式找到了最优解,下半场,他们又将碰撞出怎样的火花?

   (图片来自网络 如有侵权联系本站)

  大佬又见大佬,京东与茅台为何有聊不完的话题?

  去年的10月13日和20日,茅台与京东在短短一周时间内完成了互访,而在那次连续的会晤后,双方带给行业的直观成果便是京东第一届茅台文化节的举行。

  彼时的京东通过全平台优质资源,进一步扩大了茅台品牌精神和精酿工艺在线上渠道的影响力,此外,在双方合作的第一场营销主题中,还碰撞出了嫁接战略资源、强化数据支持、致力网络健康环境打造、合力讲好茅台故事等火花。

  而这一实践效果,正是茅台2017年以来在品牌文化输出上的强烈诉求。

  上个月24日,李保芳在茅台会见京东集团高层,双方商定要在层级、业务类型、品类三个方面的合作升级。不到一个月的时间,李保芳带领团队前往京东总部拜访刘强东,二人在深度实施全产品的销售、全方位的合作,全面优化物流体系,加快改进电商平台,加快金融合作进程等方面达成共识。

  令行业击节赞叹的是,这一次双方的会面足够热情洋溢,加上正值京东618年中狂欢收官,亲临京东的李保芳自然不会放过这个取经学习的机会。

  会面中的一个情节,京东展馆里,李保芳在负责配送的无人机及智能机器人面前,饶有兴致地询问起配送的种种细节。此处,李保芳的脑里又在酝酿着关于茅台物流的什么构想呢?

  时间拨回到2016年12月份,当时茅台年度经销商大会正在火热召开,在经历了深度调整期的波动后,飞天茅台终于一飞冲天,迎来供不应求的火爆局面,但坐在台下的很多茅台经销商们却难以高兴起来,因为一方面库存告急,另一方面上个月的配额却还在路上。

  李保芳对此格外重视,将当年春节期间的茅台物流问题视为一场战斗。不仅喊出了就是用飞机运,都要把货运到市场上去的口号,同时责令在现场就坐的王崇琳和马玉鹏:春节的物流问题不解决,你们就别回家过年。由此可见,被稀缺属性赋能的茅台,一旦遇上节假日,其物流系统也会承担着巨大的压力。

  因此,拥有国内几乎最为先进物流系统的京东,自然是茅台每次拜访或接待时必谈到话题,而将茅台物流打造成为与茅台品牌相称的水平,也将成为未来茅台的重要方向。

  与此同时,此次李保芬与刘强东的会谈中,特别提到了加快金融合作进程。需要指出的是,京东在2013年就开始独立运营金融项目,如今已建立起包括企业金融、消费金融、财富管理、支付、保险等在内的十一大业务板块。

  现如今,茅台已经进入千亿最后冲刺赛程,茅台把实体+金融双轮驱动定为集团的发展战略,并设定了2020年茅台集团千亿目标中的200多亿元需依靠金融板块来实现。这就为茅台金融提出了更多、更高的要求。

  而在这方面,京东自然也算得上是一个好老师。

  酒仙网与五粮液再携手,白酒网红爆款下半场将更精彩?

  在网红爆品成功案例不断涌现的当下,白酒行业也充分认识到了互联网定制模式所具备的优势。

  今年是酒仙网与五粮液合作的第八个年头,在五粮液多位领导的支持和指导下,双方互通有无,不断加深合作,一直保持良好的战略合作伙伴关系。相信通过密鉴累积的良好口碑与市场基础,金密鉴的成绩定能一路飘红。五粮液金密鉴上市会上,酒仙网副总裁魏志国透露,自去年推出后,密鉴2017年已经突破百万瓶,已经成为酒仙网继三人炫之后的名副其实的爆款产品。

  糖酒快讯记者获悉,金密鉴不仅外观升级、酒质更优,而且与白酒标准化产品形成鲜明对比,可以满足更多消费者更多样化需求。除此之外,依托酒仙网首席品酒师柳岩的现场助阵,金密鉴显然也将进一步激活身上的爆款基因。

  巧合的是,在金密鉴上市当天,成都两百多公里外的五粮液集团,中国酒业大数据中心正式揭牌运营,标志着中国白酒行业首个集数据获取、处理、共享、分析、挖掘、应用和产业化为一体的中国酒业大数据全产业链服务平台落户宜宾。

  种种迹象表明,在各行各业都在推动大数据融合的今天,大数据同样也成为白酒行业转型升级发展的新要素。

  而建立在大量会员和交易数据基础之上的深耕大数据的能力,酒仙网不但能够深入了解消费群体的购酒偏好,在产品设计上给出有价值的建议,还能够依靠大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势,最大程度降低渠道成本,从而使得酒仙网的平台能力与五粮液的产品力更加相得益彰。

  从这个角度看来,五粮液密鉴的下半场,是更加精彩的。

  借助茅台、五粮液布局酒业生态,电商也有自己的小九九

  2017年开始,京东强势布局酒水行业,短时间与众多一线名酒品牌建立全新的合作,并且在啤酒、葡萄酒等品类上也加强介入,甚至也参照酒类垂直电商与白酒企业的合作模式,用专门的事业部对接专属定制产品的设计研发和运营。

  同时,随着京东新通路、无界零售等先进理念和模式的引入,京东与酒业上下游产业链间的联系愈发紧密,这一系列的组合拳的打出,甚至迫使传统酒类垂直电商寻求新的出路。

  因此,京东一度被行业称作是来酒业复苏期摘桃子的人。但是,京东酒业的壮大始终绕不开茅老大,对于各电商平台来说,茅台就是一块吸引流量和关注度的金字招牌,近年来茅台在行业内外营造的品牌氛围和稀缺属性,使得和茅台的合作额外富有象征意义。

  另外,刘强东还曾与五粮液高层会面,虽然双方交流的话题和对接茅台时差别不大,同时也别忘了,酒业圈里还有着刘强东的老乡洋河,这样一来,和行业龙头建立紧密联系,为京东的酒业布局提供了多个示范窗口,而这份向心力,无疑也将带动更多的企业加入到这块链条中来。

  另一边,在酒仙网董事长郝鸿峰的发展蓝图里,目前烟酒零售已经发展到了4.0时代,酒仙网也从去年10月份开始启动了线下新零售战略。

  我们积攒的最核心的竞争力是来自于酒仙网的1800万注册会员,我们将数据都分享给了店里,线上线下相结合。谈及酒仙网的核心竞争力,酒仙网董事长郝鸿峰这样认为。而事实上,从宣布计划5年发展10000家门店后,国际名酒城便在全国范围内快速扩张,酒仙网布局重心也从线上转向线上线下结合的复合发展模式。

  值得一提的是,深入布局线下门店,酒仙网与名优酒之间的战略合作空间将进一步放大,同时,产品在终端的落地和布局范围也将得到更精准的落实。

  去年的线上茅台文化节算是一次大胆的尝试,那么在今年的这次互访后,茅台与京东又要摩擦出怎样的火花?而有五粮液密鉴珠玉在前,金密鉴又将带来怎样的精彩?

  或许,谜底不久将会揭晓。

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