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一生酒柜:彰显五粮液数字化营销强大能量

来源:北京华夏酒报文化传媒有限公司 浏览:556 时间:2019-09-23 17:17:46

从8月5日开始,随着五粮液公司推出扬帆起航锦鲤一生五粮液一生酒柜计划活动(以下称一生酒柜计划)在全国启动,扫盖内码,就有机会为2019年大学新生赢取锦鲤资格,送上一生重要时刻专属用酒生辰酒、婚宴酒、满月酒。短短数天时间内,一生酒柜在微信朋友圈内迅速升温,成为酒业人士和消费者相互传递的酒业宝贝。

  据介绍,一生酒柜在朋友圈和网络上的热度一路攀升,转发量达到数亿级。行业专家表示,五粮液公司的一生酒柜计划成为今年夏季最为成功的数字化营销案例。这个案例的成功运作,将为中国酒业未来的数字化营销指明方向,提供数据支持。

  ● 创新模式,数字化营销渐入佳境

  在从中国制造到中国智造的转变过程中,无论是名酒企业还是区域酒企,都围绕消费升级的变化,力求寻求数字化的转型,实现最大程度地贴近消费需求,数字化营销是厂家对销售终端把控的再升级。

  日新月异的互联网技术为企业数字化营销提供了广阔的发展空间。数据显示,2018年,全国居民人均消费支出结构中,食品烟酒为最大支出项目,占据人均消费支出的28.4%。

  随着消费者的需求升级,酒类消费水平也随着升级,一是在品牌、品质诉求上,从之前的刚需型消费向要求品牌、品质的双品改善型消费升级;二是在购买渠道上,消费者对便利性诉求显著提升,到家服务迅速普及渗透。

  经过近两年的提质发展,中国白酒行业进入到新的存量竞争时代,在这一阶段,无论对企业的产品力、品牌力还是营销力,都提出了更高、更精准的要求。

  五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光曾明确表示,2019年将是五粮液公司构建适应未来竞争的现代营销体系的开篇之年。

  从今年2月18日,五粮液营销改革工作会提出打造以市场为驱动的平台型营销组织,以组织创新支撑战略目标达成,持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化模式。同时,五粮液公司明确营销战略变革方向,从地面推力和品牌拉力两方面入手,将重点抓好三个方面工作:一是提升数字化渠道运营能力;二是坚定不移地推进数字化赋能;三是成功打造高端五粮液,实现品牌提升。

  6月,五粮液营销数字化平台正式上线,项目通过数字化摆脱过去依靠手工的运作模式,转向依靠信息化、数字化和智能化开展业务,大幅提高运作效率。此外,数字化还会驱动营销创新,为五粮液公司、商家和门店带来差异化的竞争优势,提高盈利能力。

  五粮液一生酒柜计划意味着上线的数字化平台正在持续发挥着巨大的优势,通过数字化营销强化品牌和消费者精准场景化的互动,进一步体现了五粮液品牌的力量。

  ● 精准模式,数字化营销注重互动

  一生酒柜计划要求消费者参与方式是通过用户开启第八代经典五粮液产品,扫描二维码获得游戏资格,但有个特殊条件,参与用户需要指定一名2019年大学新生作为受益人,五粮液公司将为选中的锦鲤送上一生重要时刻专属用酒。这恰恰证明五粮液公司的数字化营销与消费者的互动性是成功的。

  行业人士认为,五粮液公司此举是将数字化营销从简单的一个提法,变为了落地执行阶段。从数据可以看出,消费结构、消费渠道的转型升级,尤其是渠道的便利性越来越高,对满足人民美好生活需要起到了重要的推动作用。也就是说,企业做数字化营销是为满足消费者美好生活提供便利。

  据五粮液营销人员透露,推出一生酒柜计划,通过开瓶扫码,五粮液公司加强了与消费者的沟通互动,实现数字化营销。一生酒柜活动引导消费者开瓶扫码,在其加入五粮液消费者俱乐部成为会员后,五粮液公司可以实现与消费者的精准互动,为后续实现大数据营销奠定深厚的根基。此次活动首先是贴合高考过后这个特殊的时间点,对消费者价值进行一次深度挖掘。消费者通过朋友圈了解到这个活动,活动还可以通过第一层消费者进行二次推广。

  此外,在特定的消费环境中,消费者开瓶微信扫码,加入五粮液消费者俱乐部。其次,强化品牌和消费者与特殊消费场景的连接,以用户为中心,为用户提供个性化服务,为活动挑选出的锦鲤送上一生三个重要场景(生辰、结婚、生子)的专属用酒,美其名曰见证你人生的每一个重要时刻。

  总的来说,这些活动彰显了数字化营销的强大能量,进一步提升了五粮液品牌的价值,促进营销战略的进步和完善。

  编辑:赵果

  

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